Маркетинг для тех, кто делает его сам

Маркетинг соло-предпринимателя устроен не так, как маркетинг компании. У компании есть отдел, бюджет и подрядчики. У вас есть вечер вторника и желание, чтобы наконец начали приходить люди.

Поэтому всё, что написано в учебниках про воронки, сегменты и медиапланы, для вас скорее вредно: оно требует ресурса, которого нет, и создаёт ощущение, что вы делаете неправильно. На деле работает другое, и его немного.

Понять, кто и почему у вас покупает. Научиться говорить об этом словами клиента, а не своими. И сделать так, чтобы тексты не приходилось выдумывать каждый раз заново.

О чём здесь пишем

• почему человек покупает: что он на самом деле хочет решить и почему возраст с полом этого не объясняют;
• как описать клиента проверяемо, чтобы из описания можно было писать, а не любоваться им;
• откуда брать слова клиентов: те формулировки, которыми люди говорят о проблеме до того, как узнали ваши профессиональные термины;
• что писать и где: посты, статьи, сценарии, и как перестать придумывать темы в последний момент;
• где брать людей: поиск, ответы нейросетей, реклама, и почему зависеть от одного канала опасно.

Кому это нужно

Тем, кто ведёт бизнес один или почти один и делает маркетинг сам. Экспертам, мастерам, небольшим студиям, консультантам.

Отдельно тем, кто только начинает и клиентов ещё нет. Работа делается и в этом случае, разница ровно одна: часть утверждений о клиенте у вас пока предположения, а не опыт. Это нормально, и это надо честно помечать. Тогда видно, что проверять в первую очередь.