Карта спроса это инструмент, который показывает, что ваши клиенты на самом деле набирают в поиске и сколько таких людей. Разбираем, откуда берутся эти числа, как читать разбор и почему тема без единого запроса иногда важнее самой большой.
Почему карта стоит раньше Стратегии
Карта спроса стоит первой в блоке «Фундамент», раньше Стратегии. Порядок не случайный: Стратегия, собранная до замера, опирается на догадку о рынке, а карта эту догадку заменяет числами.
Поэтому дорога такая: сначала Бизнес-ДНК, потом карта, потом стратегия.
Темы и страны берутся из вашей ДНК
Темы инструмент берёт из вашей Бизнес-ДНК, придумывать ничего не нужно. Страны он тоже берёт из ДНК и не спрашивает их заново: это свойство вашего бизнеса, а не настройка запуска.
Цена сборки написана строкой под кнопкой, рядом ваш баланс, поэтому видно, во что обойдётся следующий шаг, до нажатия. Сборка занимает около минуты.
Сборка и что видно сверху
Сверху видно, сколько запросов попало в ядро и сколько раз их набирают за месяц. Отдельной строкой честно названо, по каким странам замер сделан, а какие страны вашего гео отдельно не измерялись.
Разбор по темам обычными словами
Ниже разбор обычными словами, а не таблица цифр. По каждой теме видно, сколько запросов в месяц, какими словами её ищут чаще всего и что с ней делать: статья, серия постов или реклама.
Начинать стоит с самой большой темы: там уже стоят люди, которых не надо убеждать, что проблема существует.
Темы, по которым запросов не нашлось
А вот самая полезная часть, и её легко пролистать. Темы из вашей ДНК, по которым запросов не нашлось, собраны отдельно. Это не значит, что проблемы нет.
Люди молчат в поиске о том, что переживают внутри, поэтому такие темы работают в постах, письмах и на встречах, а реклама по ключевым словам на них просто не сработает.
Числа таблицей и как часто пересобирать
Числа можно забрать таблицей и отдать подрядчику или в рекламный кабинет. Дальше их берёт Стратегия и решает, за какие темы браться и в каких каналах.
Пересобирать карту каждую неделю смысла нет: спрос меняется медленно, обычный срок это примерно раз в квартал.
Что дальше
Карта спроса выше по цепочке, чем Контент-план: она отвечает на вопрос, о чём вообще стоит писать, а план решает, когда и в каком формате.
Темы без единого запроса из этой карты часто оказываются той самой работой, которую человек нанимает продукт выполнить, но не произносит вслух в поиске: подробнее об этом в разборе Jobs to Be Done.
