Третий шаг Бизнес-ДНК называется «Исследование рынка». Сразу скажу, чего здесь не будет: отчёта на пятьсот страниц с графиками, который никто не открывает.
Собирается только то, что дальше станет кирпичиками: для уникального механизма, для оффера и для инструментов платформы.
Зачем это нужно, если клиент уже описан
Вы уже знаете, кто ваш клиент и когда он готов платить. Но вы не единственные на рынке.
Представьте: у человека возникла проблема, он смотрит на варианты — и все мы стоим перед ним, как на кастинге. Он выберет кого-то одного. Чтобы стать этим одним, надо знать, с кем именно вас сравнивают и что говорят те, другие.
Сначала бриф
Шаг начинается не с поиска, а с брифа: что именно искать. Ассистент читает ваши уже собранные документы сам и спрашивает только то, чего в них нет.
🔴 Обязательно уточните язык и географию. Если ваша аудитория — русскоязычные в Испании, так и скажите. Иначе поиск уедет в Россию просто потому, что источников там больше, и вы получите обзор рынка, к которому не имеете отношения.
Кнопка запуска остаётся закрытой, пока бриф не собран. Цена и примерное время видны заранее, до нажатия.
Что происходит после запуска
Ассистент уходит смотреть рынок: конкурентов, цены и то, какими словами рынок объясняет проблему вашего клиента. Это занимает минуты, а не секунды.
Находки приходят с дословными цитатами и ссылкой на источник, а не пересказом. Сделано так намеренно: пересказ проверить нельзя, цитату со ссылкой можно.
И проверяйте. Ассистент сильно сужен под задачу, но ошибиться может любая модель, а вы строите на этом документе следующие шаги.
Ваше знание важнее найденного
Это та часть, которую многие проскакивают, а она самая ценная.
Никакой поиск не даст того, что видите вы: рынок изнутри, глазами человека, который в нём работает. Поправьте находки, добавьте своё — всё это учтётся в документе.
Зачем это в итоге нужно. Большинство бизнесов постепенно превращаются в гречку на прилавке: все примерно одинаковые, качество считается само собой разумеющимся, и покупателю остаётся сравнивать цену. А ценовая война — это штопор, из которого не выходят.
Следующие шаги пойдут другим путём: сделают так, чтобы вас нельзя было сравнить. Но для этого надо сначала честно посмотреть, с кем вас сравнивают сейчас.
Сколько это стоит
Шаг стоит 650 кредитов — это самый дорогой шаг Бизнес-ДНК, потому что здесь платформа реально ходит в интернет и читает источники, а не только разговаривает с вами.
Отдельно есть повторный сбор находок за 75 кредитов, если нужно обновить картину рынка, не проходя весь шаг заново.
Что происходит с документом
Документ сохраняется сам, отдельного подтверждения не нужно. Правка руками бесплатна, как и на других шагах.
Что дальше
Следующий шаг — уникальный механизм. Именно он вынимает вас из общей грядки, и большинство ваших конкурентов его не делают вовсе.
