Инвестиционное мышление.
Помните сказку про золотую рыбку? Старик поймал волшебную рыбку, но вместо того чтобы попросить лодку, которая будет кормить его всю жизнь, просил корыто, потом избу, потом дворец… И в итоге остался у разбитого корыта.
Вот так же ведут себя 90% предпринимателей. Тратят деньги на “корыто” вместо “лодок”. И удивляются, почему через пять лет бизнес все еще держится на их героических усилиях.
За 30 лет я насмотрелась на таких “стариков у моря”. Сама была одной из них первые годы. Покупала швейные машинки б/у, когда нужно было думать об автоматизации. Нанимала кассиров в фитнес-клуб, когда надо было ставить автоматическую систему учета.
Пока не поняла простую истину: каждый доллар должен работать не только сегодня, но и завтра, и послезавтра.
Инвестиционное мышление работает на будущее, как я всегда говорю “на вырост.
В курсе системный бизнес с АІ мы учим, как применять инвестиционный подход к любым приобретениям для бизнеса. Суть его в том, что любое приобретение рассматривается с инвестиционной точки зрения, т.е. отвечает на вопрос: как эти вложенные деньги будут работать на нас через 1-2-3 года.
Копеечная близорукость vs инвестиционная точка зрения.
Представьте двух владельцев кафе. Первый каждый день покупает готовую выпечку и радуется, что сэкономил на оборудовании — вкладывает всего 100 долларов в день, получает 150, бизнес работает.. Второй потратил 15 000 долларов на оборудование для собственной пекарни.
Через год первый все еще зависит от поставщика, цены растут, качество “скачет”. А второй печет сам, контролирует качество, его себестоимость в 3 раза ниже, плюс продает выпечку соседним кафе. Это и есть инвестиционное мышление. Не “потратил — получил результат”, а “вложил — получаю отдачу годами, развиваю бизнес”.
Копеечная близорукость говорит:
- “Зачем платить за CRM, если можно вести клиентов в Excel?”
- “Наш бухгалтер сама справится, зачем автоматизация?”
- “Обучение сотрудников? Они и так работают!”
- “Зачем нанимать дорогого специалиста? Найдем кого подешевле.”
Инвестиционное мышление отвечает:
- “CRM за 1 000 сэкономит 10 000 на ошибках и потерянных клиентах”
- “Автоматизация освободит бухгалтера для анализа, а не подсчетов”
- “Обученный сотрудник принесет в 3 раза больше дохода”
- “Дорогой специалист- опытный и эффективный, сэкономит компании на ошибках и переделках”
Мой болезненный урок экономии на системах
Первые четыре года в швейном бизнесе мы считали заказы в тетрадках. Экономили на учетной системе — всего-то 3 000 долларов в год. “Зачем, если Тамара Ивановна все помнит?”
А потом Тамара Ивановна заболела. И мы две недели восстанавливали информацию по крупицам. Потеряли заказы на 30 000 долларов, испортили отношения с тремя ключевыми клиентами.
Экономия в 3 000 обошлась в 100 000 долларов убытков и подорванной репутации.
Вот она — цена копеечной близорукости.
Как считать настоящий ROI: не только деньги, но и время, нервы, возможности.
Большинство предпринимателей считают ROI («Return On Investment», возврат инвестиций) — коэффициент рентабельности инвестиций, который помогает рассчитать окупаемость вложений в проект. как первоклашки: потратил 100, заработал 110 — ROI 10%.
Но это детский сад! Настоящий ROI — это как айсберг. Видимая часть — прямая прибыль. А под водой — экономия времени, снижение стресса, новые возможности, масштабируемость. И, кстати говоря, ресурсное состояние владельца- это капитал компании, который он пускает в оборот как и деньги. Его нужно преумножать и заботиться, т.е. инвестировать в отдых, обучение, расширение кругозора.
Формула полного ROI
Полный ROI = (Прямая прибыль + Экономия времени + Снижение рисков + Новые возможности + Масштабируемость) / Инвестиции
Звучит сложно? Расскажу на примере.
Кейс: покупка автоматического комплекса для контроля качества ткани за 10 000 долларов.
Раньше как бывало: получили ткань, приняли по этому метражу, который указан на рулоне, без перемеривания, через 2 месяца стали кроить – обнаружили недостачу 3-5 метров в каждом из 10 рулонов и около 30% брака. Продавец претензии уже не принимает. Как теперь: получили ткань, одновременно проконтролировали качество и перемерили через машину, все претензии тут же оформили и предъявили поставщику.
Прямые выгоды:
- Экономия на браке ткани: 15% = 50 000 долларов в год
- Ускорение раскроя: в 3 раза = можем принять на 40% больше заказов = 180 000 долларов в год
- Точно знаем сколько ткани в рулоне, с минимальной погрешностью планируем выпуск и продажи продукции.
Скрытые выгоды:
- Стало меньше брака в раскрое, меньше переделок в готовых изделиях, повысилось качество изделий при тех же затратах времени = меньше брака = экономия 120 000 долларов в год
- Автоматизация сделала нас независимыми от “незаменимого” поставщика, = снижение рисков
Итого выгод в год: 230 000 долларов ROI за первый год: 90% Окупаемость: 13 месяцев
А теперь представьте: мы думали “не нанять ли нам еще 3 сотрудника, чтобы ткань перемерять и брак контролировать, а купить ли машинку за 10 000” Разница в мышлении — разница в результатах в 10 раз!
Принципы инвестиционного мышления: как перестать быть стариком у моря
Принцип 1: Золотая удочка лучше золотой рыбки
Всегда выбирайте решения, которые будут работать долго и приносить результат без вашего участия.
Плохо: Нанять еще одного менеджера по продажам (рыбка) Хорошо: Внедрить CRM с автоматизацией продаж (удочка)
Принцип 2: Считайте в годах, а не в месяцах
Копеечная близорукость считает: “За месяц потратим 5 000, а заработаем 6 000 — хорошо!”
Инвестиционное мышление считает: “За год потратим 60 000, а создадим систему, которая пять лет будет приносить по 200 000 в год”.
Принцип 3: Время — это тоже деньги (и очень дорогие)
Мой час владельца стоит 500 долларов. Если система экономит мне 2 часа в день, то за год это 250 000 долларов экономии. Даже если система стоит 100 000 долларов — окупаемость меньше полугода.
Принцип 4: Риски стоят денег
Зависимость от одного поставщика, незаменимого сотрудника, единственного канала продаж — это огромные скрытые расходы. Они не видны сегодня, но больно бьют завтра.
Инвестиции в дублирование, автоматизацию, обучение команды — это страховка от катастроф.
AI как инструмент прогнозирования ROI: считаем как профессионалы
Раньше ROI считали на калькуляторе, потом в Excel. Теперь у нас есть AI, который может просчитать сценарии развития на годы вперед.
Как я использую AI для оценки инвестиций
Шаг 1: Загружаю данные
- Текущие показатели бизнеса
- Планы развития
- Рыночные тренды
Шаг 2: Задаю сценарии
- Пессимистичный (если все пойдет плохо)
- Реалистичный (наиболее вероятный)
- Оптимистичный (если повезет)
Шаг 3: AI просчитывает
- Прямые эффекты от инвестиций
- Косвенные выгоды
- Риски и их стоимость
- Временные рамки окупаемости
Шаг 4: Получаю рекомендации AI говорит не просто “да” или “нет”, а объясняет логику и предлагает варианты оптимизации.
AI-помощь: NeuroMentor GPT™ создаст персонализированные рекомендации на основе ваших задач и опыта 10000 бизнес консультантов мирового уровня, которому мы обучили его — эффективный инструмент для владельца бизнеса.
Пример работы с AI.
Хотим внедрить систему автоматического планирования производства за 80 000 долларов.
Запрос AI: “Просчитай ROI автоматизации планирования для швейного производства на 80 сотрудников, выпуск 5000 единиц в месяц, текущие потери от простоев 15%”
Ответ AI через 30 секунд:
- Сокращение простоев на 80% = экономия 120 000 долларов в год
- Оптимизация загрузки оборудования +25% = дополнительная выручка 200 000 долларов в год
- Снижение сверхурочных на 60% = экономия 40 000 долларов в год
- Общий эффект: 360 000 долларов в год
- ROI: 450%
- Окупаемость: 2,7 месяца
Раньше такой анализ делала неделю с бухгалтером и экономистом. Теперь — за полминуты, и точнее!
Методика оценки долгосрочного эффекта для развития инвестиционного мышления : думаем как династия, а не как муха-однодневка
Приведу абсурдные случаи из личной практики, которые заставили меня написать эту статью.
- Владелец когда-то элитарного салона красоты экономила на вывеске и рекламе в соцсетях, вспоминая, как “10 лет назад нас и так находили”
- Директор швейного производства на задачу “внести предложения по улучшению ситуации на предприятии” предложила поменять мебель с коричневой на серую.
- Собственник фитнес клуба экономил на душевых, говоря ”Они сюда не мыться приходят”.
Правило 5 лет
Каждое решение оценивайте с горизонтом в 5 лет. Спрашивайте себя:
- Как это решение будет работать через 5 лет?
- Во что превратится эта инвестиция?
- Какие новые возможности откроет?
Детальную методологию такого долгосрочного планирования раскрывает мой соавтор Владимир Шадура в статье “Эволюция предпринимательства: от индустриальной к нейро-эре” он показывает, как меняются системы в эпоху AI и что станет основой для всех ваших будущих инвестиций.
Эффект снежного кома
Хорошие системные решения работают как снежный ком — со временем их эффект только нарастает.
Пример из фитнес-клуба:
Год 1: Внедрили CRM за 1 000 долларов
- Эффект: упорядочили клиентскую базу
Год 2: CRM накопила данные о предпочтениях клиентов
- Эффект: персонализированные предложения, +20% к выручке
Год 3: На основе данных CRM запустили программу лояльности
- Эффект: удержание клиентов выросло в 2 раза
Год 4: CRM помогла выявить самые прибыльные услуги
- Эффект: перефокусировались, маржинальность +30%
Год 5: Накопленные данные стали основой для открытия нового клуба.
- Эффект: новый источник дохода 200 000 долларов в год
Инвестиция в 1 000 за 5 лет принесла более 1 000 000! Вот что такое системное мышление.
Кейс: инвестиции в систему швейной фабрики и их 5-летняя окупаемость
Расскажу самый болезненный и самый поучительный урок своей карьеры.
Предыстория: как мы “экономили” на системе
2013 год. Швейная фабрика, 150 сотрудников, месячная выручка 300 000 долларов. Все учеты — в 1С и Excel. Планирование — “на глазок”. Контроль качества — “как получится”.
Консультант предложил внедрить систему за 50 000 долларов.
Ответ владельца: “50 000?! Да мы целый месяц такие деньги зарабатываем! Обойдемся как-то.”
Цена копеечной близорукости
Следующие два года превратились в ад:
2014 год:
- Потеряли заказ на 200 000 долларов из-за срыва сроков (информация о загрузке была неточной)
- Переплатили за сырье 300 000 долларов (не было системы закупок)
- Потеряли несколько ключевых клиентов.
Итого за два года потерь: более 500 000 долларов!
Прозрение и инвестиции.
2015-16 годы мы посвятили систематизации своего бизнеса.
2019 год:
- Пандемия. Мы смогли быстро перестроиться на новые виды продукции (уже тогда внедрили гибкую систему планирования)
- Привлекли 40% новых клиентов ( была CRM, связи устанавливались и поддерживались, наши менеджеры по продажам работали очень эффективно)
- Заработали на пандемии в 3 раза больше, чем в обычное время
- Наши конкуренты едва не обанкротились
Что было бы, если бы вложились сразу в 2013?
AI просчитал альтернативный сценарий:
- Сэкономили бы 800 000 долларов потерь
- Начали бы рост на 2 года раньше
- К 2025 году выручка была бы 4 000 000 долларов, а не 2 500 000
- Стоимость промедления: 1 500 000 долларов!
Вот цена копеечной близорукости. 50 000 “экономии” обошлись в 1 500 000 долларов упущенной прибыли.
Практические принципы инвестиционного мышления
Принцип “Качели времени”
Чем больше времени тратите на рутину сегодня, тем меньше его остается на развитие. Это качели: вниз уходит время на “текучку”, вверх поднимается время на стратегию.
Инвестиции в систематизацию переворачивают эти качели.
Принцип “Эффект Медичи”
Семья Медичи стала богатейшей в Европе не потому, что хорошо считала монеты, а потому, что инвестировала в системы, людей, инновации.
Думайте как династия, а не как лавочник.
Принцип “Страховка от дурака”
Любая система должна работать даже если:
- Ключевой сотрудник уволился
- Вы заболели на месяц
- Изменились внешние условия
Инвестируйте в то, что сделает бизнес независимым от случайностей.
Контрольные вопросы для принятия инвестиционных решений
Перед любой крупной тратой задавайте себе:
- Это рыбка или удочка? (разовый эффект или долгосрочная система?)
- Как это будет работать через 5 лет?
- Какие скрытые выгоды получу? (время, снижение рисков, новые возможности)
- Что произойдет, если НЕ инвестирую? (цена бездействия)
- Как это поможет масштабироваться?
Если не можете ответить на эти вопросы — не инвестируйте. Или найдите того, кто поможет найти ответы.
Заключение: от старика у моря к строителю империй
Помните: каждый день вы выбираете между рыбкой и удочкой. Между быстрым решением проблемы и системным подходом. Между экономией сегодня и инвестициями в будущее.
Копеечная близорукость кажется безопасной. Инвестиционное мышление требует смелости. Но только оно превращает ремесленника в предпринимателя, а предпринимателя — в строителя бизнес-империй.
За 30 лет я поняла: самые дорогие ошибки — это не те деньги, которые потратил, а те возможности, которые упустил из-за жадности.
Перестаньте быть стариком у разбитого корыта. Инвестируйте в системы. Мыслите как династия.
И помните: в мире AI того, кто не инвестирует в системы сегодня, завтра просто не будет на рынке.
Ольга Сорока — соавтор методологии “Системный бизнес с AI™”, 30+ лет практического опыта в создании и масштабировании бизнесов. Автор принципа “Бизнес всегда делается на вырост”.
